Un ROAS alto
no explica todo.

Primero, compara datos que hablen de lo mismo.

Selecciona una fuente, una moneda y un periodo. Anota qué conversión cuenta como venta, qué ventana de atribución se aplica y si el valor incluye impuestos o envío. Una compra atribuida por Google y otra atribuida por Meta pueden ser el mismo pedido; sumar ambos informes no da las ventas totales del negocio.

Contrasta el informe con pedidos de importe positivo y su estado de pago. Identifica cancelaciones, devoluciones y duplicados. Dale tiempo a las conversiones que llegan después del clic antes de comparar dos periodos.

Después, mira qué queda para pagar la publicidad.

Del ingreso neto salen producto, transporte asumido, pagos, comisiones, preparación y otros costes variables. El margen que queda antes de publicidad es el que puede financiar la captación y contribuir a los costes fijos.

Si conoces ese margen como porcentaje de las mismas ventas, el umbral publicitario simplificado es 1 dividido entre el margen en tanto por uno. No incorpora por sí solo costes fijos, honorarios, devoluciones futuras ni recompra. Por eso conviene llamarlo umbral de contribución, no beneficio garantizado.

Qué revisaría antes de tocar el presupuesto.

1. Medición: compras válidas, valores, duplicados y fechas.
2. Oferta: precio, margen, disponibilidad y gastos visibles.
3. Adquisición: consultas, productos, audiencias y anuncios que consumen la inversión.
4. Destino: coherencia entre lo anunciado y lo que puede comprar o solicitar el visitante.
5. Decisión: un cambio acotado, su coste máximo y la fecha de revisión.

Aumentar el presupuesto sin resolver esas preguntas puede ampliar un problema que ya existe. Tampoco tiene sentido cortar automáticamente una campaña solo por una lectura inmadura.

Llevar el cálculo al trabajo.

Referencia de definición y demora de conversión: Google Ads: medir el rendimiento de las pujas. El cálculo de contribución es una simplificación de planificación con los datos que introduzcas.